4.DivideConquer
一开始，被人拒绝，我怀疑过自己，感觉自己不适合这行业，别人卖的很好，而我只有羡慕的份，太丢脸了。其实这时候，我也犯了一个“太把自己当回事”的错。问一个拒绝一个，好不容易来了几位客户，一经我手——黄了。我深刻检讨自己，觉得好不容易有的信心和勇气，被客户一盆凉水浇灭地透透的。后来同事们都会安慰我，再后来就脸皮厚点了，也被拒绝多了习惯了，就成了现在这样：有什么大不了的，不成不就不成呗。
其实生活中，我们跟别人交往，这也是一种自我的销售。为什么说是自我的销售呢？
3.不只卖给你的“眼前人”
不要一直想要马上就能换到钱，并不能马上就能换到钱，也不一定非要马上就能成交，先换到客户的朋友，客户的人脉、渠道，换到他的信任，自然而然也就成了。
有些话想送给那些想做销售或者正在做销售的人:
如何做到不要“想太多”呢？最重要的就是不要太把自己当一回事。
1.不要怕被拒绝
另外还要坚持。一个品牌不是一下子就能打出去的，就能红透半边天的。不可能，所以要坚持。长期的坚持说明：要么你人品好，要么你产品好。那些朋友圈的微商不都在强调看他们做了多久的微商么？也就是这个道理。一个品牌活得久，别人也会多分信任。
一个好的销售，要关注客户的全方位的需求，从小细节里看到ta的生活需求、家庭成员的关系、家庭成员的需求、工作上的需求等等不只关注“眼前”的客户，对方关系网里可能有很多客户。比如卖车，先生过来买车，可能他的太太或者孩子的意见更能有说服力。比如翻译，有些客户虽然没做成，但他心里有你，他也会把你推荐给他的朋友，搞不好单子更大。
分治策略！
2.销售不只是一种技巧，更是一种状态
销售≠收钱，那是没有灵魂的。
有用更好，没用就笑笑。
做生意也就是做人，人做好了就有人脉，人脉有了就不怕没生意，看看徐姑姑不就是一个典型的例子么。也有人说坚持好累啊，其实做自己热爱的事情就不会觉得是坚持了，或者说就不会觉得坚持那么生搬硬套了，自然也就不会累了。
今天拒绝你的，不代表以后就会拒绝你。千万别让第一次的拒绝，浇灭了心中理想的火焰。要化被动为主动，故事要美，且必须藏着真话！
把销售换成肯定承诺会更好。
最后，想说的话
如果这单生意没有成交，没有成交就没有成交呗，不要太过于责备自己，失败乃常事，成交率低也是常态，再好的销售，也不是每单都能拿下的。所以要摆正好自己的心态，总结自己是好事，过度总结自己就会变成责备自己，反而不利于身心健康。
（好尬啊，一个不成功的人在这“分享经验”，但没关系，我脸皮厚，我优秀）
今天学了一节品牌销售课，再结合自己做销售的经验，略有所悟，写下一些想法。
要相信自己，希望你可以掀起一番巨浪！
把大的目标不断地分小，分成不同的渠道，保证每个渠道能触及到一定的人，这样执行上会更有把握。先定个小目标嘛，小目标实现的时候好好的庆祝一下，一方面保持住了心态，另一方面也有干劲。
销售做久了，会觉得自由自在，心态也会变得更好，因为看透了，能做就做，不能做就拉倒欢迎下次光临。销售嘛，要有趣更有效地形容自己。比如说卖鞋子的，就可以说自己是：卖故事的，卖的是走出去的故事。
不只卖给你的“眼前人”，什么意思呢？
要顾及好客户的面子，不要被当下的情况而锁定。
销售实际上就是从“拒绝”开始的，被人拒绝了你，一次一次又一次。不用怕，拒绝乃常态，不用想太多。有时候就是因为自己的“想太多”，从而阻碍了自己的销售生涯。
每天累积一般的客户，而不是全精力都放在那些大客户身上，不然耗不起呀。
我之前卖过化妆品，卖过传感器，卖过叉车，现在又卖“翻译”，刚起步时候，被人拒绝，有时候人家都不愿意接近销售，因为总觉得他要推销产品给自己。我起初也不喜欢销售，真的，我还挺讨厌啥都推销的人，但后来。。。我成了一个销售，我也内心挣扎过，但后来觉得“真香”。
不要让“拒绝”成为浇灭心中熊熊烈火的那盆凉水。
你跟别人相处，要让别人看到你的优点啊，要让自己处于最佳状态，可以发挥自己所长帮助别人。销售不就是这样？
